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La méthode Gabor Granger : Obtenez le prix optimal avec le logiciel d’étude de marché / CX de QuestionPro

La méthode Gabor Granger
RECOMMENDATION

Logiciels pour les études de marché et la gestion de l’expérience

Avec la méthode de Gabor Granger, la méthode de sensibilité au prix de van Westendorp ainsi que l’analyse conjointe, QuestionPro vous fournit des outils primordiaux pour déterminer les prix des produits.

Le calcul du prix est un facteur clé de réussite

Déterminer le prix d’un produit ou d’un service est une étape essentielle avant le lancement sur un marché et représente l’une des décisions les plus critiques pour toute entreprise. Il est essentiel de fixer le prix d’un produit de manière à ce que les clients l’achètent tout en réalisant un bénéfice. Si vous fixez un prix trop élevé, les clients risquent de ne pas l’acheter. Si vous fixez le prix d’un produit trop bas, il y a un risque qu’il ne génère pas de profit significatif, même si les clients l’achètent très souvent. La principale question à laquelle il faut répondre ici est de savoir quelle valeur les consommateurs attachent aux produits et/ou services pour qu’ils envisagent de les acheter.

La méthode de Gabor Granger pour déterminer un prix

La méthode de fixation des prix de Gabor Granger est une technique utilisée dans le cadre des études de marché et de la gestion de l’expérience client pour déterminer l’élasticité des prix des produits et des services. La méthode Gabor Granger consiste à interroger les clients potentiels sur la probabilité qu’ils achètent un produit ou un service à différents niveaux de prix. Cette méthode a été mise au point dans les années 1960 par deux économistes britanniques, puis professeurs à l’université de Nottingham, Clive Granger et André Gabor. Avec Robert Engle, Clive Granger a reçu le prix Nobel d’économie en 2003 pour leurs travaux dans le domaine des méthodes statistiques permettant de tester les théories économiques.

Le fonctionnement la méthode Gabor Granger

Avec la méthode de fixation des prix de Gabor Granger, les personnes interrogées se voient montrer différents prix pour un produit et sont interrogées sur la probabilité d’achat à différents niveaux de prix. De cette façon, une courbe des ventes et de la demande peut être créée pour déterminer le prix optimal afin d’obtenir un maximum de ventes.

La courbe de Gabor Granger pour déterminer le prix optimal

La courbe de Gabor Granger pour déterminer le prix optimal


La procédure de la méthode Gabor Granger

Dans le cadre de la méthode Gabor Granger avec QuestionPro, les participants à l’enquête reçoivent d’abord une description du produit, accompagnée d’une photo ainsi que toutes les caractéristiques et spécifications qui qualifient ce produit. Ensuite, différents prix sont affichés pour ce produit, chacun accompagné de la question “Achèteriez-vous ce produit au prix X ? Si votre interlocuteur dit non, un prix plus bas est ensuite affiché; s’il dit oui, un prix plus élevé est proposé. Le processus se répète jusqu’à ce que le modèle de tarification détermine un point de prix optimal.

La technique de tarification Gabor-Granger permet aux entreprises de répondre aux deux questions essentielles suivantes :

  • Pouvez-vous augmenter le prix des produits ou des offres sans impacter les ventes ?
  • À quels niveaux de prix devient-il évident que la volonté des consommateurs de payer pour les produits ou services mentionnés augmente ou diminue ?

Comment appliquer la méthode Gabor Granger avec la solution d’étude de marché / CX de QuestionPro

Mettre en place la méthode Gabor Granger

QuestionPro vous fournit un type de question “clé en main” qui vous permet d’utiliser la méthode de Gabor Granger rapidement et facilement sans avoir à faire de programmation particulière.

Sélectionnez d’abord le type de question de Gabor Granger dans la bibliothèque de questions

Gabor Granger : la tarification avec QuestionPro


Dans l’écran “Paramètres” de la question Gabor Granger, définissez vos points de prix et décrivez le produit

Gabor Granger Price Points

Le point de départ correspond au prix qui sera affiché pour la première fois au répondant. En supposant que la personne interrogée soit disposée à acheter le produit à ce prix, le prix suivant, plus élevé, de la liste de prix donnée est affiché. Si la personne interrogée n’est pas disposée à obtenir le produit au prix principal indiqué, un prix inférieur est alors indiqué. Ce schéma est répété plusieurs fois jusqu’à ce que soit déterminé le prix le plus élevé qu’une personne interrogée est prête à payer.

QuestionPro vous propose l’utilisation de la méthode de Gabor Granger avec deux cheminements du prix, l’un séquentiel et l’autre aléatoire :

Gabor Granger Price Paths

  • Séquentiel : le cheminement séquentiel du prix montre aux répondants les prix suivants dans l’ordre séquentiel, c’est-à-dire pré-trié, comme vous les avez définis précédemment. Il peut s’agir d’une hausse ou d’une baisse des prix
    Méthode de Gabor Granger : trajectoire séquentielle des prix
  • Aléatoire : avec le cheminement aléatoire du prix, le prix suivant est affiché de manière aléatoire après la première réponse de la personne interrogée. L’algorithme décide alors si l’utilisateur reçoit de manière aléatoire des propositions de prix décroissants ou croissants.
    La méthode de Gabor Granger : la trajectoire aléatoire des prix

Évaluation et analyse des données de la méthode de Gabor Granger

L’évaluation de la méthode de Gabor Granger a lieu via le tableau de bord d’analyse intégré dans QuestionPro.

Analyse de Gabor Granger

Évaluation de Gabor Granger


Alternatives : La méthode Van Westendorp et l’analyse conjointe

Dans le cadre des études de marché, il existe différentes approches et méthodes de fixation des prix. Ces approches comprennent des méthodes directes à l’instar de l’estimation du consentement à payer, mais aussi des méthodes indirectes comme les techniques de Gabor et Granger et Van Westendorp, ou encore des méthodes de combinaison prix/attributs telles que l’analyse conjointe. Les méthodes indirectes sont plus précises que les méthodes directes car les répondants sont exposés à des scénarios plus réalistes. Ces méthodes sont rapides et simples à utiliser et permettent d’obtenir des informations sur les raisons pour lesquelles les personnes interrogées ont choisi de ne pas acheter un produit ou un service. Les méthodes de fixation de prix indirectes sont largement utilisées et acceptées dans les études de marché. Cliquez ici pour plus d’informations sur la méthode van Westendorp. Le logiciel d’étude de marché QuestionPro vous facilite la tarification !

Présentation face à face en ligne :
La méthode de Gabor Granger pour déterminer un prix

Dans une démonstration en direct à une date de votre choix, nous serons heureux de vous montrer comment vous pouvez rapidement et facilement utiliser la méthode Gabor Granger avec QuestionPro et trouver le prix optimal pour vos produits.

Fixer un rendez-vous individuel



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Il suffit de nous contacter via le formulaire de contact. Nous serons ravi de dialoguer avec vous !


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