Méthode Gabor Granger : Méthode optimale de tarification avec CX et logiciel d'étude de marché de QuestionPro

Avec la méthode Gabor Granger, la méthode de sensibilité aux prix de van Westendorp et l'analyse conjointe, QuestionPro vous fournit des outils importants pour déterminer les prix des produits

Le prix est un facteur critique de succès

Quelle valeur les consommateurs accordent-ils aux produits et services pour qu'ils envisagent un achat est la principale question de la méthode Gabor Granger, une méthode simple mais efficace de tarification des décisions les plus critiques pour toute entreprise. Il est impératif de fixer le prix d'un produit de manière à ce que les clients l'achètent réellement et génèrent un profit en même temps. Si le prix est trop élevé, il y a un risque que les clients ne l'achètent pas. Si le prix d'un produit est fixé trop bas, il y a un risque qu'il ne génère pas de profit significatif, même s'il est très souvent acheté par les clients.

La méthode de tarification de Gabor Granger

La méthode de tarification Gabor Granger est une technique utilisée dans les études de marché et la gestion de l'expérience client pour déterminer l'élasticité des prix des produits et services. La méthode Gabor Granger consiste à interroger les clients potentiels sur la probabilité qu'ils achètent un produit ou un service à différents prix. La méthode Gabor Granger a été développée dans les années 1960 par les deux économistes britanniques et professeurs à l'Université de Nottingham, Clive Granger et André Gabor. Clive Granger et Robert Engle ont reçu le prix Nobel d'économie en 2003 pour leurs travaux dans le domaine des méthodes statistiques pour tester les théories économiques.

Comment fonctionne la méthode Gabor Granger

Avec la méthode Gabor Granger, également appelée technique de tarification Gabor Granger, les répondants voient différents prix pour un produit et sont interrogés sur la probabilité d'achat à différents niveaux de prix. De cette façon, une courbe de vente et de demande peut être créée pour déterminer le prix optimal pour atteindre les ventes maximales.

Courbe de Gabor Granger pour déterminer le prix optimal

Mise en œuvre et procédure de la méthode Gabor Granger

Lors de l'exécution de la méthode Gabor Granger avec QuestionPro, les participants à l'enquête reçoivent d'abord une description du produit avec une image ainsi que toutes les caractéristiques et spécifications qui caractérisent ce produit. Ensuite, différents niveaux de prix pour ce produit sont affichés, chacun lié à la question : "Achèteriez-vous ce produit au prix X ?" Si votre participant à l'enquête dit non, le prochain prix inférieur est affiché ; s'il dit oui, un prix plus élevé est affiché. Le processus est répété jusqu'à ce que le modèle de tarification ait déterminé un prix optimal.

La méthodologie Gabor-Granger Pricing Technique permet de répondre aux deux questions essentielles suivantes pour les entreprises :

• Pouvez-vous augmenter le prix d'un produit ou d'une offre sans affecter les ventes ?
• À quels niveaux de prix devient-il clair que la volonté des consommateurs de payer pour les produits ou services mentionnés augmente ou diminue ?

Réaliser la méthode Gabor Granger avec l'étude de marché et le logiciel CX QuestionPro

Création de la méthode Gabor Granger

QuestionPro vous propose un type de question « clé en main » avec lequel vous pouvez utiliser la méthode Gabor Granger rapidement et facilement sans avoir à vous programmer.

Sélectionnez d'abord le type de question Gabor Granger dans la bibliothèque de questions

Lorsque le masque de paramètres du type de question Gabor Granger apparaît, définissez vos prix et décrivez le produit

Le point de départ de la méthode de Gabor Granger est le prix qui doit être affiché aux répondants pour la première fois. En supposant que le répondant est prêt à acheter le produit à ce prix, le prix immédiatement supérieur de la liste de prix donnée est affiché. Si le répondant n'est pas prêt à acheter les marchandises au prix principal affiché, un prix inférieur est affiché. Ce schéma est répété plusieurs fois jusqu'à ce que le prix le plus élevé qu'un répondant est prêt à payer soit trouvé.

QuestionPro vous propose l'utilisation de la méthode Gabor Granger avec deux chemins de prix différents, à savoir séquentiel et aléatoire :

• Séquentiel: Le chemin de prix séquentiel montre aux répondants les prix de suivi dans l'ordre séquentiel, c'est-à-dire pré-trié, comme vous avez précédemment défini les prix. Cela peut être un prix en hausse ou un prix en baisse.
  
• coïncidence: Dans le cas du chemin de prix aléatoire, le prix suivant est affiché aléatoirement après la première réponse des répondants. L'algorithme décide si l'utilisateur se voit présenter des prix décroissants ou des prix croissants au hasard.
  

Évaluation et analyse des données de la méthode Gabor Granger

La méthode Gabor Granger est évaluée à l'aide du tableau de bord d'analyse intégré à QuestionPro.

Alternatives : méthode de Van Westendorp et analyse conjointe

Il existe différentes approches et méthodes de tarification dans les études de marché. Ces approches incluent des méthodes directes telles que l'estimation du consentement à payer, des méthodes indirectes telles que les techniques de Gabor et Granger et Van Westendorp, et des méthodes de mélange prix/attributs telles que l'analyse conjointe. Les méthodes indirectes sont plus précises que les méthodes directes parce que les répondants sont exposés à des scénarios plus réalistes. Ces méthodes sont rapides et faciles à utiliser. Ces méthodes peuvent être utilisées pour obtenir des informations sur les raisons pour lesquelles les répondants ont choisi de ne pas acheter un produit ou un service. Les méthodes de tarification indirecte sont largement utilisées et reconnues dans les études de marché. Ici vous pouvez trouver plus d'informations sur la méthode van Westendorp. Le logiciel d'étude de marché QuestionPro vous facilite la tarification !

1 : 1 Présentation en ligne en direct :
La méthode de tarification de Gabor Granger

Lors d'une démonstration en direct lors d'un rendez-vous de votre choix, nous serons heureux de vous montrer comment utiliser rapidement et facilement la méthode Gabor Granger avec QuestionPro et trouver le prix optimal pour vos produits.

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Tester le logiciel pour déterminer le meilleur prix en utilisant la méthode Gabor Granger

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