Gestione dell'esperienza del cliente

Metodo Gabor Granger: best practice per i prezzi con CX di QuestionPro e software per ricerche di mercato

Cronologia dei prezzi del metodo Gabor Granger
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Con il metodo Gabor Granger, il metodo di sensibilità al prezzo van Westendorp e l'analisi congiunta, QuestionPro fornisce strumenti importanti per determinare i prezzi dei prodotti

Il prezzo è un fattore critico di successo

Quanto valore i consumatori attribuiscono a prodotti e servizi in modo che considerino un acquisto è la domanda principale del metodo Gabor Granger, un metodo semplice ma efficiente di determinazione del prezzo delle decisioni più critiche per qualsiasi attività commerciale. È imperativo fissare il prezzo di un prodotto in modo tale che i clienti lo acquistino effettivamente e allo stesso tempo generino un profitto. Se il prezzo è troppo alto, c'è il rischio che i clienti non lo comprino. Se il prezzo di un prodotto è fissato troppo basso, c'è il rischio che non generi alcun profitto significativo, anche se molto spesso viene acquistato dai clienti.

Il metodo di determinazione dei prezzi di Gabor Granger

Il metodo di determinazione del prezzo Gabor Granger è una tecnica utilizzata nell'ambito delle ricerche di mercato e della gestione dell'esperienza del cliente per determinare l'elasticità del prezzo di prodotti e servizi. Il metodo Gabor Granger consiste nel chiedere ai potenziali clienti la probabilità che acquisteranno un prodotto o servizio a prezzi diversi. Il metodo Gabor Granger è stato sviluppato negli anni '1960 dai due economisti britannici e professori dell'Università di Nottingham, Clive Granger e André Gabor. Nel 2003, Clive Granger e Robert Engle hanno ricevuto il Premio Nobel per l'Economia per il loro lavoro nel campo dei metodi statistici per testare le teorie economiche.

Come funziona il metodo Gabor Granger

Con il metodo Gabor Granger, noto anche come tecnica di determinazione dei prezzi Gabor Granger, agli intervistati vengono mostrati prezzi diversi per un prodotto e viene chiesto loro la probabilità di acquisto a prezzi diversi. In questo modo è possibile creare una curva di vendita e domanda per determinare il prezzo ottimale per raggiungere le vendite massime.

Curva di Gabor Granger per determinare il prezzo ottimale

Curva di Gabor Granger per determinare il prezzo ottimale


Attuazione e procedura del metodo Gabor Granger

Quando si esegue il metodo Gabor Granger con QuestionPro, i partecipanti al sondaggio ricevono prima una descrizione del prodotto insieme a un'immagine e tutte le caratteristiche e le specifiche che caratterizzano questo prodotto. Vengono quindi visualizzati diversi punti di prezzo per questo prodotto, ciascuno collegato alla domanda: "Compreresti questo prodotto al prezzo X?" Se il tuo intervistato dice di no, viene visualizzato il successivo punto di prezzo più basso, se dice di sì, viene visualizzato un punto di prezzo più alto. Il processo si ripete fino a quando il modello di prezzo non ha trovato un punto di prezzo ottimale.

La metodologia della tecnica dei prezzi Gabor-Granger aiuta a rispondere alle seguenti due domande critiche per le aziende:

  • Puoi aumentare il prezzo di un prodotto o di un'offerta senza influire sulle vendite?
  • A quali prezzi diventa chiaro che la disponibilità dei consumatori a pagare per i prodotti o servizi indicati è in aumento o in diminuzione?

Esegui il metodo Gabor Granger con la ricerca di mercato e il software CX QuestionPro

Creazione del metodo Gabor Granger

QuestionPro ti offre un tipo di domanda "chiavi in ​​mano" che ti consente di utilizzare il metodo Gabor Granger in modo rapido e semplice senza doverlo programmare da solo.

Per prima cosa seleziona il tipo di domanda Gabor Granger dalla libreria delle domande

Prezzi Gabor Granger con QuestionPro


Quando viene visualizzata la maschera delle impostazioni del tipo di domanda Gabor Granger, imposta i tuoi prezzi e descrivi il prodotto

Crea punti di prezzo Gabor Granger

Il punto di partenza del metodo Gabor Granger è il prezzo che deve essere mostrato agli intervistati per la prima volta. Supponendo che l'intervistato sia pronto ad acquistare il prodotto a questo prezzo, viene visualizzato il successivo prezzo più alto dal listino prezzi indicato. Se l'intervistato non è disposto ad acquistare la merce al prezzo principale visualizzato, viene visualizzato un prezzo inferiore. Questo schema viene ripetuto più volte fino a trovare il prezzo più alto che un rispondente è disposto a pagare.


QuestionPro ti offre l'uso del metodo Gabor Granger con due diversi percorsi di prezzo, ovvero sequenziale e casuale:

Percorsi premio Gabor Granger

  • Sequenziale: Il percorso sequenziale dei prezzi mostra agli intervistati i prezzi successivi nell'ordine sequenziale, cioè preordinato, come avete precedentemente definito i prezzi. Questo può essere un prezzo in aumento o un prezzo in calo.
    Metodo Gabor Granger: percorso prezzo sequenziale Price
  • accidentalmente: Nel caso del percorso del prezzo casuale, il prezzo successivo viene visualizzato in modo casuale dopo la prima risposta degli intervistati. L'algoritmo decide se all'utente vengono presentati prezzi in diminuzione o in aumento in modo casuale.
    Metodo Gabor Granger: percorso del prezzo casuale

Valutazione e analisi dei dati del metodo Gabor Granger

Il metodo Gabor Granger viene valutato tramite il dashboard di analisi integrato in QuestionPro.

Analisi di Gabor Granger

Valutazione di Gabor Granger


Alternative: metodo Van Westendorp e analisi congiunta

Esistono diversi approcci e metodi per la determinazione dei prezzi all'interno delle ricerche di mercato. Questi approcci includono metodi diretti come la stima della disponibilità a pagare, metodi indiretti come le tecniche di Gabor e Granger e Van Westendorp e metodi di combinazione prezzo/attributo come l'analisi congiunta. I metodi indiretti sono più accurati dei metodi diretti perché gli intervistati sono esposti a scenari più realistici. Questi metodi sono veloci e facili da usare. Questi metodi possono essere utilizzati per ricavare informazioni sul motivo per cui gli intervistati hanno scelto di non acquistare un prodotto o un servizio. I metodi di determinazione dei prezzi indiretti sono ampiamente utilizzati e riconosciuti nelle ricerche di mercato. Puoi trovare maggiori informazioni sul metodo van Westendorp qui. Il software di ricerca di mercato QuestionPro ti semplifica la determinazione dei prezzi!

Presentazione online 1:1 in diretta:
Il metodo di determinazione dei prezzi di Gabor Granger

In una demo dal vivo per un appuntamento a tua scelta, saremo lieti di mostrarti come utilizzare il metodo Gabor Granger in modo rapido e semplice con QuestionPro e trovare il miglior prezzo per i tuoi prodotti.

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