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van Westendorp Price Sensitivity Meter (PSM): è così facile determinare la sensibilità al prezzo dei tuoi clienti con QuestionPro

Misuratore di sensibilità al prezzo van Westendorp
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Con il metodo van Westendorp "Price Sensitivity Measurement" (PSM) ricevi preziose informazioni su ciò che i tuoi clienti spenderebbero per i tuoi prodotti e a quale prezzo li considerano troppo economici o troppo costosi.

Metodo di Van Westendorp: definizione

Il metodo Van Westendorp è anche chiamato Price Sensitivity Meter (in breve PSM) di Van Westendorp. È un metodo molto popolare e relativamente semplice per misurare la sensibilità al prezzo di un gruppo target.Il metodo risale all'economista e ricercatore di mercato olandese Peter van Westendorp e fu menzionato per la prima volta nel 1976.

Le quattro domande del PSM su pricing & price sensitivity

Lo scopo del metodo Price Sensitivity Meter è scoprire quando il prezzo di un prodotto o servizio viene accettato o rifiutato dal cliente. Quindi è percepito come troppo costoso, costoso, economico e troppo economico. Queste quattro dimensioni sono presentate sotto forma di quattro domande:

  • A quale prezzo troveresti il ​​prodotto troppo costoso, ovvero non lo compreresti affatto?
  • A quale prezzo riterresti che il prodotto sia economico, ovvero se dubiti della qualità del prodotto a causa del prezzo basso
  • A quale prezzo considereresti costoso il prodotto, ovvero valuta di acquistarlo, ma solo dopo un'attenta valutazione
  • A quale prezzo considereresti il ​​prodotto economico, in termini di un'offerta molto buona e accettabile!

I soggetti scelgono quindi un prezzo da una data tabella dei prezzi per ogni domanda. Infine, i valori vengono cumulati e presentati sotto forma del grafico seguente, dal quale si legge il “prezzo ottimale” ottenuto dall'intersezione delle curve “troppo caro” e “troppo economico”. Suggerimento: nella letteratura specialistica sul metodo Van Westendorp PSM, si consiglia di includere un numero di soggetti pari o superiore a 300 nel sondaggio per ottenere un risultato affidabile.

Van Westendorp Price Sensitivity e Pricing: Esempio di valutazione


Il metodo "PSM" può anche essere implementato e visualizzato graficamente in modo comodo e semplice con il nostro software per sondaggi, analisi e ricerche di mercato basato sul Web QuestionPro. Utilizzando il Question Designer e con il supporto di una procedura guidata, ovvero un assistente per le domande, è possibile progettare domande sul Price Sensitivity Meter secondo van Westendorp con pochi clic del mouse, ovviamente in qualsiasi lingua!

Prezzo di sensibilità al prezzo del metodo Van Westendorp


Metodo Van Westendorp PSM:
Esempio dal vivo con valutazione in tempo reale

Qui puoi trovare un esempio del metodo Van Westendorp con valutazione in tempo reale


Presentazione online 1:1 in diretta:
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