Ricerche di mercato e gestione dell'esperienza del cliente
Con il metodo di sensibilità al prezzo van Westendorp ricevi preziose informazioni su quanto i tuoi clienti spenderebbero per i tuoi prodotti ea quale prezzo li considerano troppo economici o troppo costosi.
metodo van Westendorp
- 1 Metodo di Van Westendorp: definizione
- 2 Le quattro domande del metodo Van Westendorp per il prezzo e la sensibilità al prezzo
- 3 Metodo Van Westendorp: esempio dal vivo con valutazione in tempo reale
- 4 Presentazione online dal vivo 1:1: esegui il metodo del misuratore di sensibilità ai prezzi van Westendorp con QuestionPro
- 5 Van Westendoro Price Sensitivity Method ora 10 giorni di prova gratuita
Metodo di Van Westendorp: definizione
Il metodo Van Westendorp, noto anche come Price Sensitivity Meter di Van Westendorp (PSM in breve), è un metodo molto popolare e relativamente semplice per misurare la sensibilità al prezzo di un gruppo target.Il metodo si basa sull'economista e ricercatore di mercato olandese Peter van Westendorp ed è stato menzionato per la prima volta nel 1976.
Le quattro domande del metodo Van Westendorp per il prezzo e la sensibilità al prezzo
Il metodo Van Westendorp consiste nello scoprire quando il prezzo di un prodotto o servizio viene accettato o rifiutato dal cliente, ovvero quando viene percepito come troppo caro, dispendioso, economico e troppo economico. Queste quattro dimensioni sono presentate sotto forma di quattro domande:
- A quale prezzo troveresti il prodotto troppo costoso, ovvero non lo compreresti affatto?
- A quale prezzo riterresti che il prodotto sia economico, ovvero se dubiti della qualità del prodotto a causa del prezzo basso
- A quale prezzo considereresti costoso il prodotto, ovvero valuta di acquistarlo, ma solo dopo un'attenta valutazione
- A quale prezzo considereresti il prodotto economico, in termini di un'offerta molto buona e accettabile!
I soggetti selezionano quindi un prezzo per ciascuna domanda da una determinata tabella dei prezzi. I valori vengono poi cumulati e mostrati sotto forma del grafico seguente, dal quale si può leggere il “prezzo ottimale”, che risulta dall'intersezione delle curve per “troppo caro” e “troppo economico”. TiPP: nella letteratura specialistica si consiglia di includere nel sondaggio un numero di soggetti da 300 in su al fine di ottenere un risultato attendibile.
Il metodo Van Westendorp può anche essere implementato e visualizzato graficamente comodamente e facilmente con il nostro software di sondaggi, analisi e ricerche di mercato basato sul Web QuestionPro. Utilizzando il questionario designer e con il supporto di una procedura guidata, ovvero un assistente alle domande, puoi progettare domande sul metodo Van Westendorp con pochi clic del mouse, ovviamente in qualsiasi lingua!
Metodo di Van Westendorp:
Esempio dal vivo con valutazione in tempo reale
→ Qui puoi trovare un esempio del metodo Van Westendorp con valutazione in tempo reale
1:1 presentazione online dal vivo:
Esegui il metodo Van Westendorp Price Sensitivity Meter con QuestionPro
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