Metoda Gabora Grangera: najlepsza praktyka ustalania cen za pomocą oprogramowania CX i badania rynku QuestionPro

Dzięki metodzie Gabora Grangera, metodzie wrażliwości cenowej van Westendorp i analizie conjoint, QuestionPro zapewnia ważne narzędzia do określania cen produktów

Ceny są kluczowym czynnikiem sukcesu

Ile wartości konsumenci przywiązują do produktów i usług, aby rozważyć zakup, jest głównym pytaniem metody Gabora Grangera, prostej, ale skutecznej metody wyceny najważniejszych decyzji dla każdej firmy. Koniecznie trzeba wycenić produkt w taki sposób, aby klienci faktycznie go kupili i jednocześnie generowali zysk. Jeśli cena jest zbyt wysoka, istnieje ryzyko, że klienci jej nie kupią. Jeśli cena za produkt jest zbyt niska, istnieje ryzyko, że nie przyniesie on znaczącego zysku, mimo że jest bardzo często kupowany przez klientów.

Metoda wyceny Gabora Grangera

Metoda Gabora Grangera do ustalania cen to technika stosowana w badaniach rynku i zarządzaniu doświadczeniami klientów w celu określenia elastyczności cenowej produktów i usług. Metoda Gabora Grangera polega na pytaniu potencjalnych klientów o prawdopodobieństwo, że kupią produkt lub usługę w różnych przedziałach cenowych. Metoda Gabora Grangera została opracowana w latach 1960. przez dwóch brytyjskich ekonomistów i profesorów z Uniwersytetu w Nottingham, Clive Granger i André Gabor. W 2003 roku Clive Granger i Robert Engle otrzymali Nagrodę Nobla w dziedzinie ekonomii za pracę w dziedzinie statystycznych metod testowania teorii ekonomicznych.

Jak działa metoda Gabora Grangera

Dzięki metodzie Gabora Grangera, zwanej również techniką wyceny Gabora Grangera, respondentom przedstawiane są różne ceny produktu i pytani o prawdopodobieństwo zakupu w różnych przedziałach cenowych. W ten sposób można utworzyć krzywą sprzedaży i popytu, aby określić optymalną cenę, aby osiągnąć maksymalną sprzedaż.

Krzywa Gabora Grangera ustalić optymalną cenę

Wdrożenie i procedura metody Gabora Grangera

Wykonując metodę Gabora Grangera za pomocą QuestionPro, uczestnicy ankiety najpierw otrzymują opis produktu wraz ze zdjęciem oraz wszystkimi funkcjami i specyfikacjami, które charakteryzują ten produkt. Następnie wyświetlane są różne punkty cenowe dla tego produktu, z których każdy jest powiązany z pytaniem: „Czy kupiłbyś ten produkt po cenie X?” Jeśli respondent mówi nie, wyświetlany jest następny niższy punkt cenowy, jeśli mówi tak, wyświetlany jest punkt o wyższej cenie. Proces powtarza się, dopóki model cenowy nie znajdzie optymalnego punktu cenowego.

Metodologia technik wyceny Gabor-Granger pomaga odpowiedzieć na dwa kluczowe pytania dla firm:

• Czy możesz podnieść cenę produktu lub oferty bez wpływu na sprzedaż?
• W jakich punktach cenowych staje się jasne, że skłonność konsumentów do płacenia za wymienione produkty lub usługi rośnie lub maleje?

Przeprowadź metodę Gabora Grangera za pomocą badania rynku i oprogramowania CX QuestionPro

Stworzenie metody Gabora Grangera

QuestionPro oferuje typ pytania „pod klucz”, który umożliwia szybkie i łatwe korzystanie z metody Gabor Granger bez konieczności samodzielnego programowania.

Najpierw wybierz typ pytania Gabor Granger z biblioteki pytań

Gdy pojawi się maska ​​ustawień typu pytania Gabor Granger, ustaw swoje punkty cenowe i opisz produkt

Punktem wyjścia metody Gabora Grangera jest cena, która po raz pierwszy ma zostać wyświetlona respondentom. Zakładając, że respondent jest gotowy do zakupu produktu w tej cenie, wyświetlana jest kolejna wyższa cena z danego cennika. Jeżeli respondent nie chce kupować towaru po wyświetlonej cenie pierwotnej, wyświetlana jest cena niższa. Ten wzorzec powtarza się kilka razy, aż zostanie znaleziona najwyższa cena, jaką respondent jest skłonny zapłacić.

QuestionPro oferuje zastosowanie metody Gabor Granger z dwiema różnymi ścieżkami cenowymi, a mianowicie sekwencyjną i losową:

• Sekwencyjny: Sekwencyjna ścieżka cenowa pokazuje respondentom kolejne ceny w sekwencji, czyli wstępnie posortowane zamówienie, ponieważ wcześniej zdefiniowałeś ceny. Może to być cena rosnąca lub spadająca.
  
• przypadkowo: W przypadku losowej ścieżki ceny kolejna cena jest wyświetlana losowo po pierwszej odpowiedzi respondentów. Algorytm decyduje, czy użytkownik otrzymuje losowo malejące punkty cenowe, czy zwiększające się punkty cenowe.
  

Ocena i analiza danych metody Gabora Grangera

Metoda Gabora Grangera jest oceniana za pomocą pulpitu analitycznego zintegrowanego z QuestionPro.

Alternatywy: metoda Van Westendorpa i analiza conjoint

Istnieją różne podejścia i metody ustalania cen w ramach badań rynkowych. Podejścia te obejmują metody bezpośrednie, takie jak szacowanie gotowości do zapłaty, metody pośrednie, takie jak techniki Gabora i Grangera i Van Westendorpa, oraz metody łączenia ceny i atrybutów, takie jak analiza conjoint. Metody pośrednie są dokładniejsze niż metody bezpośrednie, ponieważ respondenci są narażeni na bardziej realistyczne scenariusze. Te metody są szybkie i łatwe w użyciu. Metody te można wykorzystać do uzyskania informacji o tym, dlaczego respondenci zdecydowali się nie kupować produktu lub usługi. Metody wyceny pośredniej są szeroko stosowane i uznawane w badaniach rynkowych. Więcej informacji o metodzie van Westendorpa znajdziesz tutaj. Oprogramowanie do badania rynku QuestionPro ułatwia ustalanie cen!

Prezentacja online na żywo 1:1:
Metoda wyceny Gabora Grangera

W demonstracji na żywo na wybrane przez Ciebie spotkanie z przyjemnością pokażemy Ci, jak możesz szybko i łatwo korzystać z metody Gabor Granger za pomocą QuestionPro i znaleźć najlepszą cenę dla swoich produktów.

Umów się na indywidualne spotkanie

Masz pytania dotyczące procedury wyceny metodą Gabora Grangera Po prostu skontaktuj się z nami za pomocą formularza kontaktowego. Z niecierpliwością czekamy na rozmowę z Tobą!

Oprogramowanie testowe do określenia najlepszej ceny metodą Gabora Grangera

UDOSTĘPNIJ TEN ARTYKUŁ