Опыт клиентов (СX)

Метод Габора Грейнджера: Оптимальный метод ценообразования с помощью CX и программного обеспечения для исследования рынка от QuestionPro

Ценовая история метода Габора Грейнджера
ПРОТЕСТИРУЙТЕ ПЛАТФОРМУ УПРАВЛЕНИЯ ОПЫТОМ БЕСПЛАТНО
ИННОВАЦИОННАЯ
ЭКОНОМИЧНАЯ
ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН
БЫСТРАЯ НАСТРОЙКА

НАЧАТЬ

С помощью метода Габора Грейнджера, метода ценовой чувствительности Ван Вестендорпа и совместного анализа QuestionPro Предоставляет вам важные инструменты для определения цен на товары

Цена - решающий фактор успеха

Насколько потребители ценят продукты и услуги, чтобы рассмотреть возможность покупки, - это главный вопрос метода Габора Грейнджера, простого, но эффективного метода ценообразования для наиболее важных решений для любого бизнеса. Обязательно устанавливайте цену на продукт таким образом, чтобы клиенты фактически покупали его и одновременно получали прибыль. Если цена будет завышена, есть риск, что покупатели ее не купят. Если цена на продукт установлена ​​слишком низкой, существует риск того, что он не принесет значительной прибыли, даже если он очень часто покупается покупателями.

Метод ценообразования Габора Грейнджера

Метод ценообразования Габора Грейнджера - это метод, который используется в рамках исследования рынка и управления клиентским опытом для определения эластичности цен на продукты и услуги. Метод Габора Грейнджера заключается в том, чтобы спросить потенциальных клиентов о вероятности того, что они купят товар или услугу по разным ценам. Метод Габора Грейнджера был разработан в 1960-х годах двумя британскими экономистами и профессорами Ноттингемского университета Клайвом Грейнджером и Андре Габором. В 2003 году Клайв Грейнджер и Роберт Энгл получили Нобелевскую премию по экономике за свою работу в области статистических методов проверки экономических теорий.

Как работает метод Габора Грейнджера

С помощью метода Габора Грейнджера, также известного как метод ценообразования Габора Грейнджера, респондентам показывают разные цены на продукт и спрашивают о вероятности покупки по разным ценам. Таким образом, можно построить кривую продаж и спроса, чтобы определить оптимальную цену для достижения максимальных продаж.

Кривая Габора Грейнджера для определения оптимальной цены

Кривая Габора Грейнджера определить оптимальную цену


Реализация и процедура метода Габора Грейнджера

При выполнении метода Габора Грейнджера с QuestionPro Прежде всего, участники опроса получают описание продукта вместе с изображением, а также все характеристики и характеристики, которые отличают этот продукт. Затем отображаются разные ценовые категории для этого продукта, каждая из которых связана с вопросом: «Вы бы купили этот продукт по цене X?» Если ваш участник опроса говорит «нет», отображается следующая более низкая цена; если они говорят «да», отображается более высокая цена. Процесс повторяется до тех пор, пока модель ценообразования не определит оптимальную цену.

Методика ценообразования Габора-Грейнджера помогает ответить на следующие два важных вопроса для бизнеса:

  • Можете ли вы повысить цену продукта или предложения, не повлияв на продажи?
  • При каких ценовых уровнях становится очевидным, что готовность потребителей платить за названные продукты или услуги увеличивается или уменьшается?

Выполните метод Габора Грейнджера с помощью исследования рынка и программного обеспечения CX. QuestionPro

Создание метода Габора Грейнджера

QuestionPro предлагает вам тип вопросов «под ключ», с которыми вы можете быстро и легко использовать метод Габора Грейнджера без необходимости программировать себя.

Сначала выберите тип вопроса Габор Грейнджер из библиотеки вопросов.

Цены на Gabor Granger с QuestionPro


Когда появится маска настроек типа вопроса Gabor Granger, установите свои цены и опишите продукт

Создание ценовых пунктов Габора Грейнджера

Отправной точкой метода Габора Грейнджера является цена, которая должна быть впервые показана респондентам. Предполагая, что респондент готов купить продукт по этой цене, отображается следующая более высокая цена из данного прайс-листа. Если респондент не желает покупать товары по указанной первичной цене, отображается более низкая цена. Этот шаблон повторяется несколько раз, пока не будет найдена самая высокая цена, которую респондент готов заплатить.


QuestionPro предлагает вам использовать метод Габора Грейнджера с двумя разными ценовыми путями, а именно последовательным и случайным:

Пути призов Габора Грейнджера

  • Последовательный: Последовательный ценовой путь показывает респондентам последующие цены в последовательном, то есть предварительно отсортированном порядке, как вы ранее определили цены. Это может быть растущая или падающая цена.
    Метод Габора Грейнджера: последовательный ценовой путь
  • совпадению: В случае случайного ценового пути следующая цена отображается случайным образом после первого ответа респондентов. Алгоритм случайным образом определяет, будут ли пользователю предлагаться понижающиеся или повышающиеся ценовые пункты.
    Метод Габора Грейнджера: случайная траектория цены

Оценка и анализ данных метода Габора Грейнджера

Метод Габора Грейнджера оценивается с использованием QuestionPro панель интегрированного анализа.

Анализ Габора Грейнджера

Оценка Габора Грейнджера


Альтернативы: метод Ван Вестендорпа и совместный анализ.

В рамках маркетинговых исследований существуют разные подходы и методы ценообразования. Эти подходы включают прямые методы, такие как оценка готовности платить, косвенные методы, такие как методы Габора, Грейнджера и Ван Вестендорпа, и методы сочетания цены и атрибутов, такие как совместный анализ. Косвенные методы более точны, чем прямые, потому что респонденты сталкиваются с более реалистичными сценариями. Эти методы быстрые и простые в использовании. Эти методы можно использовать для получения информации о том, почему респонденты решили не покупать продукт или услугу. Методы косвенного ценообразования широко используются и признаны в маркетинговых исследованиях. Здесь вы можете найти больше информации о методе ван Вестендорпа.. Программное обеспечение для исследования рынка QuestionPro упрощает ценообразование для вас!

1:1 онлайн-презентация в прямом эфире:
Метод ценообразования Габора Грейнджера

В живой демонстрации на выбранной вами встрече мы будем рады показать вам, как вы можете быстро и легко QuestionPro используйте метод Габора Грейнджера и найдите лучшую цену на свою продукцию.

Записаться на индивидуальную консультацию



У вас есть вопросы о процессе ценообразования с использованием метода Габора Грейнджера Просто свяжитесь с нами, используя контактную форму. Будем рады поговорить с вами!


Тестовое программное обеспечение для определения лучшей цены по методу Габора Грейнджера

Протестируйте платформу для исследования рынка и управления опытом от QuestionPro.

ПОПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО


к обзору статьи


Хотите быть в курсе?
Подпишитесь на нас в Twitter | Facebook | XING Business Group | LinkedIn

ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ

ДАЛЬНЕЙШАЯ ИНФОРМАЦИЯ

ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ

ПОИСК НАЙТИ

БОЛЬШЕ КОММЕНТАРИЙ

ПРЕСС-РЕЛИЗЫ

ПОДПИСКА НА НОВОСТИ

Заполняя эту форму, я соглашаюсь с тем, что мои данные будут храниться почтовым провайдером Mailchimp (mailchimp.com) с целью отправки ньюслеттера. Вы можете отписаться в любое время.
 
Платформа для исследований рынка и управления опытом

Уведомление о файлах cookie

Этот веб-сайт использует файлы cookie для улучшения использования и оптимизации содержимого. Взаимодействие с пользователем оценивается анонимно. Продолжая использовать веб-сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie. Заявление о защите данных QuestionPro Контакты - QuestionPro Ltd.

Сделайте выбор, чтобы продолжить

Ваш выбор сохранен!

дальнейшая информация

Пояснения

Чтобы продолжить, вам нужно будет выбрать файлы cookie. Ниже приводится объяснение различных вариантов и их значения.

  • Я СОГЛАСЕН:
    Принимаются все файлы cookie, включая файлы cookie для отслеживания и веб-анализа. IP-адреса в любом случае анонимны.

Если вы хотите использовать этот веб-сайт полностью без файлов cookie, отключите настройку файлов cookie в своем браузере. Вы можете изменить настройки файлов cookie здесь в любое время: Заявление о защите данных QuestionPro. Контакты - QuestionPro Ltd.

назад