Account Manager DACH / Vollzeit (m/w/d)

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Für die Entwicklung unserer Geschäftstätigkeit und zur Erweiterung unseres Vertriebs suchen wir ab sofort einen engagierten, motivierten und abschlusssicheren Account Manager (m/w/d) für alle Phasen des Vertriebsprozesses. Dein Aufgabenbereich umfasst dabei sowohl die Generierung neuer als auch die Entwicklung bestehender Leads innerhalb unseres Inside-Sales-Prozesses. Zudem zeigst Du Dich verantwortlich für die Betreuung und das Wachstum eines Teils unseres bestehenden Kundenstamms. Cross Selling und Upselling sollten dabei für Dich keine Fremdworte sein. Eingehende Chats bearbeitest Du aufgrund Deiner hohen Kundenorientierung zügig und kompetent. Du arbeitest in einem hohen Maße eigenmotiviert, eigenverantwortlich und selbstorganisiert. Idealerweise verfügst Du über Erfahrungen bei der Durchführung von vertriebsorientierten Webinaren und 1:1 Online Präsentationen und bist vertraut mit modernen Vertriebstools und -Methoden sowie mit Social Networking.

Aufgabenbereiche

Unterstützung bei der Neukundengewinnung und Kundenbetreuung
– Identifizierung von Entscheidungsträgern und Verkaufspotenzialen
– Erstellung und Nachfassen von Angeboten
– In- und Outbound-Vertriebsaktivitäten (Bearbeitung eingehender Chats, E-Mails und telefonischen Anfragen, Unterstützung unserer Outbound-Call- und Online-Marketing-Kampagnen)
Aktive Vertriebsplanung durch effizientes „Pipeline-Management“
Unterstützung bei größeren und komplexen Ausschreibungen und Vor- und Nachbereitung von Akquisitionsterminen, an denen Sie auch teilnehmen werden
Erstellung von kundenindividuellen Präsentationen, Angeboten und Verträgen
Managen des gesamten Verkaufsprozess, von der Anfrage, Beratung/Präsentation, Angebotserstellung bis hin zum Abschluss
Stärkung der Kundenbeziehungen durch regelmäßiges Engagement und persönliche Gespräche.
Schaffung und Aufrechterhaltung einer Vertriebs-Pipeline, um eine Übererfüllung innerhalb des/der bestimmten Marktsektors/Sektoren sicherzustellen.
Durchführung von Webinaren

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung
Erste praktische Erfahrung im Vertrieb wünschenswert
Hohe Affinität zur Softwarebranche und Interesse an der Entwicklung der Branche. Erstes Know-how zu Themen, wie Customer Experience, Employee Experience, Market Research ist ein zusätzliches „Asset“
Hohe Vertriebsaffinität und Dienstleistungsmentalität sowie Spaß am Umgang mit Kunden
Fähigkeit, Aufgaben zu priorisieren und abzuarbeiten
Lösungsorientiertes Arbeiten & ausgeprägte Team-Fähigkeiten
Teamfähigkeit, Zuverlässigkeit, hohe Eigenverantwortung und sehr gute Kommunikationsfähigkeit sowie eine „Hands-on-Mentalität“
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute englische Sprachkenntnisse sowie sicherer Umgang mit MS-Office Produkten

Das erwartet Dich

Spannende Aufgaben mit abwechselnden Themenfeldern
Flache Hierarchien und Kommunikation auf Augenhöhe
Freiraum für eigene Ideen und ein engagiertes, kollegiales Miteinander
Leistungsgerechte Bezahlung und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Regelmäßige Unternehmens- und Team-Events
Home Office

Bei Interesse sende bitte die üblichen Unterlagen per E-Mail direkt an unsere Geschäftsführung, z.Hd. Herrn Mike Wilde, unter mike.wilde@questionpro.de